作者:吉姆·柯明斯 著 阳光博客 出品
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内容简介:
如果人的决定都是理性的,网红为何能大行其道?有没有什么方法能让别人一见到你就有好印象?行为与态度,哪个更容易改变?有什么好办法可以让一个人戒烟?如何让别人更喜欢跟你谈话?怎么判断一个人真正想要什么?如何把你建议的行为和对方想要的东西结合起来?有哪些普遍的人性是我们可以利用的?……如果人的决定都是理性的,网红为何能大行其道?
有没有什么方法能让别人一见到你就有好印象?
行为与态度,哪个更容易改变?
有什么好办法可以让一个人戒烟?
如何让别人更喜欢跟你谈话?
怎么判断一个人真正想要什么?
如何把你建议的行为和对方想要的东西结合起来?
有哪些普遍的人性是我们可以利用的?
……
人究竟是如何做决定的?
在近三十年的职业生涯中,吉姆•柯明斯每天都在思考这个问题。
在研究这个问题的过程中,他发现,行为经济学家Thaler和Sunstein提出的“蜥蜴脑”似乎可以回答这个问题。Thaler和Sunstein指出,虽然人类自诩为理性动物,但事实上,我们在做大多数决定时,其决策过程与低等脊椎动物蜥蜴并无太大区别。换句话说,人脑的决策过程,与蜥蜴脑的几乎一样。
每个人身上都有一个“蜥蜴脑”。蜥蜴脑极其聪明,而且运转极快,能在极短时间内轻松做出准确判断。它不仅高效,而且不知疲倦,昼夜不停,无法阻挡。蜥蜴脑能量极大,总是在不知不觉间控制我们的绝大多数行为,包括那些事关生死的重要行为。
所以,无论你是想说服某一个人——比如说你的配偶、孩子或者同事——做一件事,还是想说服成千上万人购买Apple Watch或百威啤酒,只要学会跟他的蜥蜴脑对话,效果就会事半功百倍!
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网友评价:
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自动式无意识思维――潜意识,反射式有意识思维――主观意识。
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读书就要读经典的书才能有更大的收获!
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蜥蜴脑法则,让你重新认识自己的内在大脑,重新定义自己对产品营销的产品语言和产品销售风格;本书让我们在反射式思维系统中,有意识的锻炼自己的思考问题的思维方式!
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总体来说干货不多,真心感觉不多,整本书只是围绕一个问题来回举例重复
好书,当当的选择多。
还没看,有时间瞄一瞄。
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真的很不错呢,例子很多,不过内容倒是看到过类似的,比如几年前的《正义之心》,里面的蜥蜴就是正义之心的大象。
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非常有趣的书,值得阅读~~
深刻分析人的意识以及潜意识,对行为影响很大,举了很实用的例子说明,很受用!
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一本精读的哲学类书籍
这书还可以吧,看了以后还挺受启发的。这书还可以吧,看了以后还挺受启发的。
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“这个世界上影响别人的唯一方式是与别人谈论他们想要的东西,并告诉他们如何得到它。”
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行为与心理
想法独特实用
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得到听书觅到的一本书 挺好
没有具体的看,但是所阐述的思想思维方式十分新颖,利于扩展自己的思考方式。
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一套被大众汽车、保时捷、宾利、麦当劳、桂格、联合利华、强生、百事可乐、立顿、百威、威斯汀、戴尔等反复验证的说服策略;
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内容还没有看,但是书的包装有问题,书皮没包好,是翘起来的
不错,好看
浮雲流水意,浪客且獨行
看的介绍,想着学习怎样说服别人
结合最近让我心动的广告来看,特别有说服力。 翻译错字挺多啊就是。
让别人按照你的方法做!有些可以参考!
蜥蜴脑法则
蜥蜴脑只比理性脑快
非常有意思的视角解读说服人的艺术!
货品还没到手就开始降价!没有东哥实在,最少人家还补了差价,DD你连优惠券都不舍得返还!
我在《如何提高记忆》评论物流问题为什么就通不过呢?
换马甲承诺一致原理换个马甲又在这里出现了
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