作者:(美)哥乔斯,等
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内容简介：
渠道的不断细分、新技术的影响，以及在大型的渠道合作伙伴与传统的较小规模的区域运营商之间取得平衡，面对诸如此类的问题，即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格，但如果不给予渠道战略足够重视的话，企业的市场份额仍然会下降。 渠道管理绝不仅仅是简单的运送和接收货物。渠道管理是企业的生命线，也是企业取得短期和长期成功的关键所在。对于制定分销策略或实施决策的人员，都会从本书所阐述的具体系统构架中有所收获。 渠道重构的七个步骤 1. 确定与分销渠道问题有关的企业方向 2. 定义渠道和市场覆盖的要求 3. 开展渠道设计 4. 选择合适的渠道合作伙伴 渠道的不断细分、新技术的影响，以及在大型的渠道合作伙伴与传统的较小规模的区域运营商之间取得平衡，面对诸如此类的问题，即使拥有优秀的产品、强势的营销推广和合理的价格，但如果不给予渠道战略足够重视的话，企业的市场份额仍然会下降。 渠道管理绝不仅仅是简单的运送和接收货物。渠道管理是企业的生命线，也是企业取得短期和长期成功的关键所在。对于制定分销策略或实施决策的人员，都会从本书所阐述的具体系统构架中有所收获。 渠道重构的七个步骤 1. 确定与分销渠道问题有关的企业方向 2. 定义渠道和市场覆盖的要求 3. 开展渠道设计 4. 选择合适的渠道合作伙伴 5. 设定共同的绩效预期 6. 提高渠道效率 7. 监控绩效表现，调整计划
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网友评价：
帮同事买的。
这本书买的很值，因为工作开始涉猎这些产品渠道运营相关的东西，作为充电也好，学习也好的书，强烈推荐给大家
很不错了很不错了很不错了很不错了很不错了
还没看过，貌似还不错
琳达哥乔斯的，看过她的产品经理系列的几本书，这本不知道怎么样
这个是为了下一步的职业发展，提前做准备的。记不清是首页推荐还是什么，反正是提前存到了收藏，这几天刚好还有时间，果断买来看了
纸张很好！
不错的一本渠道管理的系统论述，方法论，实用性强。
?
发货速度快，物美价廉，看后在对内容作出新的评价
渠道是企业产品的通道，是高速公路，作为咨询人员，本书可以作为理论知识的学习
不知道怎么样，领导让学习学习，我就看评论多的还不错的买了，期待效果！
内容比较专业化，对于刚刚进入销售岗位的人员来说还是有些抽象
虽然是从美国人的视角来谈的渠道销售，但是很通俗易懂，适合长期做渠道销售的人，反复阅读。
书很好！！
还可以，有些借鉴之处
拿到书后很满意，内容适合刚接触科学的孩子看，喜欢。
很好，很不错，还会光顾！
书还不错，物流也快
收到
这本书里面的案例如果自己去再认真查下的话能理解一些东西的，比较简单易懂吧。
很不错！通俗易懂！对渠道建设系统性思维有很大指导意义！
学校推荐的，正好当当上有，还有折扣，非常划算，书的纸张也不错，印刷精美，值得拥有
书很好哦
很好……
不错，挺好的，好评，读书是好习惯，不同角度，不容书籍，看待不同的世界。
对于渠道管理者很实用的一本入门书, 书中的案例很有针对性, 可以学习
好好好好好好好
翻了几页 还不错
不错，多学习就是一个很好的习惯，阅读是涵养也是能力
稍微看了一下，内容不错，本人搞印刷的，真心不喜欢这种纸张印刷的书籍。
这几本书作为我今年读书计划当中的书籍，实在太有帮助了。
内容很实用，非常好，质量很好，纸张印刷业不错，学习了很多东西
感觉还不错
书不错，书不错，书不错，书不错，书不错，书不错，书不错，书不错
渠道管理的书找了很多 不知道这个怎么样 看看再说
昨天买回来的，还没仔细看，不过我觉得此书对于渠道管理方面定有帮助，值得一看
给单位同事买的专业书籍！
书的质量好，送货及时
给公司同事买的，同事说对他开始做渠道有一定帮助。
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精美的经典著作
学习渠道管理的第一本书
基础学习。没有做过，入门了解。
是想扩宽自己的知识面买的，用来对这个专业有个基础了解还是不错的
书没有收到，当当也不处理，这个是骗子平台麽
蛮好的
不错，质量也不错
很多小故事，课本上没有，扩大了知识面，引发孩子的学习兴趣
正好适合我这个刚毕业转正的实习生，以后再看第二本书
一如既往好评
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