一本书读懂销售心理学(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)

作者:李昊轩著
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内容简介：

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本书正是从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。对销售人员在销售过程中的不同阶段，消费者的不同心理，以及销售人员应该怎样去面对客户等方面都作了详细介绍，相信会对销售人员的工作有着很强的指导作用。
 
销售就是一场心理战！销售就是心与心的较量！本书融合多年销售实战经验，透过案例分析解读销售心理的种种玄机，并提供行动建议，帮助销售新手成为销售老手，帮助销售老手成为销售高手。
通过阅读这本书，您不仅可以领略到阅读的乐趣，还可以了解销售心理学方面的专业知识，在轻松愉快的氛围中掌握销售技巧。将本书献给那些正在销售*线奋斗中的人们！希望书中所列出的方式方法能真正伴随你们成长！每一位在销售行业拼搏进取的创业人士都应该读一读这本书！每一位有志成为伟大推销员的销售精英都应该读一读这本书！祝愿大家都能实现自己的销售梦想，成为行业销售的佼佼者！

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网友评价：

• 销售即使一种职业，也是一门科学、一门艺术，但它更是一场心理战，是一场销售员与客户之间心与心的互动与博弈。销售，不只是销售员与客户之间进行商品与金钱等价交换那么简单，它更需要对心理学的掌握与利用。销售人员要想提高业绩，就必须成为这场心理战的赢家。
• 销售就是要玩转心理学，不论是奔波在销售路上的销售小兵，还是带领团队奋勇向前的销售总监，都需要明白这个道理，只有武装自己的销售软技巧，你的销售事业才能够节节高。
• 无论你从事什么行业，其实每个人都是销售员。画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售！ 　
• 本书以心理侦察活动为主线，结合国内外销售大师的先进理念和经典销售案例，让销售人员可以从感觉、知觉等角度来综合运用心理侦察术，剖析消费者在购买活动中所表现出来的各种心理现象。
• 那些销售精英之所以能够成功，其中一个主要原因就是他们能够洞悉客户的心理，并懂得运用相关的心理学技巧来处理销售中的各种问题。在销售中谁掌握了客户的心理，谁将是最后的赢家！
• 这本书重在提炼实战经验，巧妙地将销售心理知识、应用方法与情景训练、案例分析融为一体，对销售中的重要流程进行了系统的论述和演练，以期广大销售人员能够在销售中切实提高操作水平，迅速提高业绩。
• 2018看起来！是要计划一下了，2017把时间都花在带孩子上了，好好调整规划一下！
• 本书讲究实效，贴近日常销售工作，以实践案例让读者学习到99%的人都不会用的销售技巧，使读者做到举一反三，购买五步骤的实战演练帮助读者快速掌握销售技巧。销售大王那些99%的人都不会用的销售技巧，帮你突破销售瓶颈，让你的业绩翻5倍！
• 销售其实很简单，制胜策略就在心理操纵间。如果你想钓到鱼，就得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考。销售就是一场心理博弈战，要想获得真正的成功，必须用心理学的缜密思维来代替你死我活的销售恶圈。
• 成功的销售很简单，关键就是掌握销售的精髓。销售的本质就是通过自己的口才说服客户，从而达到成交的目的。只要你掌握了销售的技巧和诀窍，并努力地把它运用到实际的销售中去，就能成为一个所向披靡的销售高手。哪怕是刚入行的新人，也一样能够成为一流的人才。
• 　　本书专为有志于在销售领域取得成功、希望自己拥有能轻易说服客户口才的销售员度身订造，通过销售实战中涌现出来的典型案例，展现出普通销售员与销售高手的差距所在，揭示了成功销售员所必备的说话技巧。
• 销售无处不在，未必是真正做销售的人才需要，我觉得大家都可以看看，及时不是销售人员，但我们也是消费者呀，看懂销售很重要
• 挺不错的一本书，还没看呢，就打开看了几张，感觉不错
• 这本书旨在帮助销售员建立健康、完善的心理体系，为将要踏上销售之路和正在从事销售行业的读者提供帮助，也希望能引起销售团队的管理者们对销售员心理的关注，从而自根本上提升销售业绩和团队竞争力。
• 希望可以稍微掌握一些关于销售方面的知识，运用在实践上
• 销售心理学的研究对象是市场销售活动中消费者的购买心理现象和销售者的销售心理现象的产生、发展、变化的一般规律以及销售过程中的心理沟通。简单地说，销售心理学的研究对象就是销售活动中的心理现象。很不错的一本书！
• 这本书不仅适合销售新手、销售专业的在校学生阅读，还非常适合作为各大公司的销售员工的培训教材。另外，那些需要进阶的销售高手、培训师也能从书中得到多方面的支持和帮助。
• “要想钓到鱼，就要像鱼儿那样去思考”，销售人员要想提高自己的销售业绩，就必须要站到客户的角度去思考问题，弄清楚客户心里到底在思考什么。当下是一个网络时代、一个竞争时代、一个透明的时代，客户也变得越来越聪明，越来越挑剔。
• 无论你从事什么行业，其实每个人都是销售员.画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售！
• 销售人员在任何行业都是最重要的一批人。没有销售，规模再大、技术再先进的企业也得关门。在企业的发动机里，销售是火花塞。销售圈的成功和整个国家的成功之间有着直接的关系。销售的活跃程度越高，则其所在行业或地区就越成功、越赚钱。
• 销售的重要性不言而喻。销售是经济活动的四大环节之一，一个企业，有生产就有销售，销售是实现企业最终价值的最佳手段。那么，什么是销售呢？其实，销售就是销售员和客户之间心与心的良性互动。
• 每个销售人员从一开始找到客户直到完成交易，他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更需要和客户进行心理上的交战，所以从这个角度来看，销售人员必须要了解客户的心理，才能更好地完成销售工作
• 心理学是一门研究心智与行为的科学，它采取实证科学的研究方法，透过实验和观察来检验假设，研究对象主要是人类，但也有些心理学家以动物作为研究对象。威廉·詹姆斯(williamjames)是美国的哲学家和医生，也是当代心理学的创始人之一。他在1890年给心理学下的定义是：“精神生活的科学”。按照詹姆斯的定义，心理学是关于心灵和大脑的，可是，尽管心理学家的确研究大脑，但我们对大脑是如何工作的现在还知之甚少，还不能理解在经历和表达我们的希望、恐惧和愿望时它所起的作用；不能理解在我们从生孩子到看足球那样纷繁复杂的行为中它所起的作用。实际上，要直接研究大脑几乎是不可能的。于是，心理学家通过研究我们的行为，发现了更多的东西，并且运用他们的发现，衍生出关于我们内部情形的种种假设。 　　《销售中的心理学》就是在研究销售过程中涉及到的人，以及人的行为反映出来的现象。比如，在销售过程中，销售人员具备什么样的自我意识。在访问客户以前你认为可能客户不会签约的，这就是一个自我意识，因此对方不签约的可能性就真的非常高。但是，一个自我意识说，如果对方不签约，那么对方真的会损失一个千载难逢的机会，无法实在地体会到我的产品给他的生活带来的改变。具备这个意识的人就可以在遇到挫折、遇到拒绝的时候调动内心的意识出来，向客户显示更加有震撼力的一面。
• 在销售行业，流传着这样一句名言：“成功的销售员一定是一个成功的心理学家。”的确，销售就是一场心理博弈，谁能够掌控顾客的心理，了解顾客的需求，谁就能成为销售界的佼佼者。
• 说的有点范范，总体来说还凑合吧，挑一些有用的东西吧
• 看推荐来的，读书日打折来买的呢，看了再来评价
• 还没有开始看，但感觉不错，书的版面小，也方便携带。本次一共买了9本书。
• 一本书读懂销售心理学（畅销书）（珍藏版）风靡全球的最新销售攻心术，郎咸平倾情推荐！销售就是做细节，销售就是要搞定人，定… 一本书读懂销售心理学（畅销书）（珍藏版）风靡全球的最新销售攻心术，郎咸平倾情推荐！销售就是做细节，销售就是要搞定人，定…
• 这本书通俗易懂，实用价值很高，在对销售技巧讲解时，结合实际案例，为销售新人和正在从事销售工作的朋友提供了切实可行的操作方法，是一部不可多得的销售实战宝典。
• 本书是从大量实战经验中提炼出来的一套行之有效的销售话术大全，通过情境案例分析和方法技巧相结合的方式帮助销售人员快速提高销售技巧与成交能力，易学、易懂、易用。
• 内容太空洞了。感觉没有实用的东西，在网络上也可以搜到。我是看了排名采购买的。感觉很一般。但既然花钱了，还是把他看完了。
• 这纸张很轻的那种，纸张非常一般，内容不知道如何，看过再来评价
• 本书针对销售人员在工作中遇到的问题进行了心理学方面的分析，对销售过程进行全方位阐述，并给出了卓有教益的心理指南，希望能为将要踏上销售之路和正在从事销售行业的读者提供帮助。
• 烂书，一点实用的内容没有，浪费钱浪费感情，真想骂人。
• 做销售，可以看看的书，不错。学到很多东西，销售就是要充分的理解人心。心通，销路通，就像书中说的那样，卖产品的时代结束了，不懂心理学就做不好销售。用嘴不如用心，这是销售的一个铁律。口吐莲花的本领固然重要，但是心理的修习更胜一筹，因为再大的困难也敌不过一颗强大的心。
  书可以看看，对销售有帮助。
• 好书，推荐大家购买，当当值得信赖，四级考试卡卡就回去看手机你看看把金卡就是不能ski等哈巴萨拿卡i家啊爸爸是咳嗽要咋办取卡i那块哦啊就睡吧拿开好的吧暖气卡卡
• 在销售领域，有98%的知识是理解人的心理和行为，2%的知识是产品知识。
• 　时至今日，恐怕所有的销售人员都不得不承认销售不只是一种简单的商品交易，而是一场涉及众多元素的心理大战。对“战斗在第一线”的销售人员而言，销售是一场发生在自己和顾客之间的心理博弈。
• 要想在销售中提升你的销售业绩，就一定要懂得察言观色、搞定人心。真正明白心理学对销售的重要性，才能成为销售行业中的佼佼者。
• 像聪明人做销售那样他们积极向上的人生态度、充满热情与活力的品格、勤于思考和善于总结的习惯、坚持不懈将计划付诸实施的毅力，激励着每一位奋战在销售一线的销售人员。
• 收到了，自己感觉真的挺好，在孩子面前多看看书，对孩子也有影响！
• 知名书籍，以后会在当当买更多书，陪孩子一起学习共同进步
• 原来这么多人都跟我一样，觉得这本书的内容好渣 (﹁”﹁)
• 内容涵盖预约拜访、心理掌控、人脉建设、口才技巧等，用销售箴言点出从业之道，用精彩的销售故事再现销售各环节；用精练的语言讲述吸引客户的方法，用销售金点子点燃你的销售智慧的火炬。
• 这本书从心理学的角度介绍了销售过程中所需要把握的心理策略，教会销售人员如何挖掘客户的心理需求、引爆客户的购买冲动、找准客户的心理突破口以及读懂客户的身体语言。销售人员想要提升自己的销售业绩，就一定要懂得察言、观色、攻心，真正明白心理学对销售工作的重要性。
• 老公选的书，希望有用吧！一直在当当买书，每次活动必买。很好！
• 销售就是一场心理战，销售就是心与心的较量！所以，在销售工作中要想提升你的销售业绩，就一定要懂得察言、观色、攻心，真正明白心理学对销售工作的重要性，从而成为销售行业中的佼佼者。他们可以做到的，我们同样也行！
• 这本书浓缩了众多销售精英的成功经验，并详细阐述了销售人员在销售过程中可能遇到的各种难题，有针对性地介绍了各种方法和技巧，采用一年365天、每天一堂销售课的形式将这些举足轻重的销售知识串联起来。
• 　　销售人员与客户是对立统一体，他们对应的销售策略与购买决策也是对立统一的，双方是矛盾存在着的，但并不是不可调和的。销售策略的使用可以影响客户的购买决策。具体如何操作呢？第l，销售人员要学会挖掘客户心中最迫切的需求。
• 书挺好的外表看着不错内容需要看了之后才能知道

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