销售公开课:顶尖销售大师教你如何做销售(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)

作者:刘士杨
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT

内容简介：

乔·吉拉德、汤姆·霍普金斯、原一平、河濑和幸、戴夫·多索尔森、弗兰克·贝特格、金克拉、马里奥·欧霍文……他们都是销售领域的大师级人物，他们光辉的业绩世人皆知，他们成功的经验被全世界推崇，他们被公认为是世界*销售员的典范。
本课程汇聚了当今世界上的*销售大师的独门秘笈和实战经验的精华。这里有堪称范本的成交过程，有令人叫绝的实战技巧。通过本书，你不用挤破脑袋去商学院学习，也不用花费巨额费用接受培训，足不出户就能学习经典的销售成功案例和诀窍。
站在巨人的肩膀上，你也可以成为巨人。这些超级销售明星的经验和智慧可以让每一个奋斗在一线的销售人员少走弯路，迅速找到通往成功的捷径，成为销售高手。

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网友评价：

• 非常好的质量
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• 不甘平庸的销售员必读书籍，跟名人学销售！
• 实用性很强，根据实际文章结合想法，完美，很棒的书，值得点赞
• 刚收到，还没有看！
• 整体感觉良好。
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• 有销售案例分享
• 当当好品质
• 拜了……确实是一本很不错的书，里面的内容很丰富，是一本好书
• 慢慢看吧。
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• 这本书收到以后看过了，书与图片描述大体是一样的，卖家发货速度还可以，，客服服务态度还不错，购物顺利，需要的时候下次还会来购买…….
• 好评不错的
• 书质量很好
• 我想做销冠
• 好评好评哈
• 很系统每章最后都配有测试题可以边学边检测自己和大部分的销售类书籍一样但排版和做工精美实用性强
• 学起来销售知识！希望自己有所成长。
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• 好好学习天天向上，哈哈哈。
• 前几天，我搜索了很多关于销售的书，看到了这本书。在看书的过程中，我慢慢有所领悟，开始思考起我的日常工作该如何开展得更好。 之前也看过一些讲销售的书，这本书居然是我看到的最有干货的一本。我发现之前我更喜欢看讲心法的书，因为我觉得看那些书可以让我掌握事情的内在，让我更快地改变。但是看到这本讲了一整本术的书之后发现，讲术的书也很重要，从知道心法到如何落地，还有很长的一段路要走。我们不一定非要把所有弯路都走一遍才可以把事情解决，看术的书可以帮我们节省时间。 这本书的副标题非常吸引我：顶尖销售大师教你如何做销售。看了目录，感觉这是当今世界上近20位顶尖的销售大师的案例集和销售经验心法集合。于是就买了回来。这本书于平实间展露了销售的许多要术。对于想在销售这个岗位上一较长短、功成名就的人，很有帮助。我进入销售行业时间不长，但从本书的字里行间读到非常有价值的策略。 看完这本书之后，我告诫自己一定要多温习、认真消化，太适合目前的我。我感觉，订单不可能靠几次随便随便的在office的拜访，聊聊技术，扯一堆自己产品的卖点就能拿下，那是异想天开。 不管是做销售还是平常的人情世故，首先是建立在“道”的基础上去细化“术”，销售确实是这样的，向客户推荐产品，与客户谈一段感情、交一个朋友，还是迅速成交，都需要掌握有效的经验技巧。 销售从来都不是一帆风顺，需要经历从小白到高手的过程。不过想达到高手境界，还需要做好基础工，不断地学习别人的经验，不断反思自己的不足，慢慢坚持下去，把这口井打深吧。
• 给大家分享一下我的读书笔记。 销售这份工作我干了2年多了，现在正处于瓶颈期。看到这本书，如获至宝。 我刚毕业的前两份工作都与销售有关，第一份是电话邀约，与真正的推销还不太沾边，虽然是第一份工作，但是压力不大。第二份工作是推销课程，需要时刻与客户面谈，需要识人，需要察言观色，还需要熟悉产品，要求专业度比较高，这些技能缺一不可。当时我还有点学生时代的清高，胆子也小，总是不那么自信。可能是因为我的个人气质跟公司售卖的课程比较搭，所以比较容易获得顾客信任，业绩还没那么糟糕。 但是，干了一段时间，我感觉力不从心，我遇到了瓶颈，意识到自己客户少，然而基本不去主动开发客户。就像我最近挂在嘴边上的一句话就是，说好的金九银十呢，咋生意这么差？可能是那时候大环境不好，经济疲软，所以并不是我一个人业绩不好。在自我麻痹和给自己找借口中，一天天碌碌无为。那个时候每当手里的潜在顾客拒绝我的时候我都非常痛苦，而且异常沮丧。 我陷入了迷茫，每当手里的潜在顾客拒绝我的时候我都非常痛苦，而且异常沮丧。后我搜索了很多关于销售的书籍，看到这本书。 这本书的作者用朴实的语言再现了一个又一个精彩的故事和经典的成交案例。非常全面的展现了整个销售过程，弥补了那些培训类书籍的不足。进入销售行业不久的我颇受启发，勾勒出完成整个销售过程的框架。 第一，这本书把销售的全过程分为5个阶段，几乎贯穿销售全过程。 （1）销售员的自我修炼，例如，需要具备什么心态，需要掌握哪些基础技能，仪表面貌，如何面对挫折等。 （2）如何挖掘客户，例如：如何邀约客户，如何拜访客户，如何开场，如何介绍产品等。 （3）如何与客户情感共鸣，获得客户的信任等。 （4）快速成交的秘诀，例如如何应对客户拒绝，如何报价，如何谈判，如何抓住机会成交等。 （5）成交后如何做好售后服务，如何把老客户变成新客户，如何深度销售等。 第二，这本书介绍了大师的近80个独门诀窍，能帮助你决胜成交。 这本书中的案例都是当今世界上大师级销售员的案例，以及他们的经典成交过程，比如乔·吉拉德、汤姆·霍普金斯、原一平、河濑和幸、戴夫·多索尔森、弗兰克·贝特格、金克拉、马里奥·欧霍文…… 个人感觉，这些东西都非常实用，比那些花钱购买的所谓高大上的课程更适用于我们这些小白销售员。 第三，提供了10余个阶段性测试，能帮助销售员在各个阶段实现职场进阶。 优秀销售员该有的积极心态测试；优秀销售员该有的性格特质测试；销售前的准备工作；MBTI 职业性格测试；销售中的沟通能力测试；讲解和示范产品的能力的测试 ；销售员的性格潜能测试；销售员的专业能力的测试；销售员心理素质和应变能力测试；把握签单机会的能力的测试 ；测试你的工作是否做得到位。

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