成交一定有方法(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)

作者:陈庆 著，斯坦威 出品
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT

内容简介：

销售，有且只有一个目标：把产品卖出去，把钱收回来。
如何才能抓准客户需求，让客户主动购买，重复购买？
如何才能适应市场变化，为客户提供更好地产品和服务？
在《成交一定有方法》中，作者陈庆结合自身14年的实战销售经验，从市场分析、产品定位、客户分析、技术应用、团队经营、战后复盘等几个方面出发，透彻解答怎样找准核心市场，抓住客户刚需，快速成交，确保业绩持续增长。

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网友评价：

• 十分高赞好评！作为第一批读者，深感荣幸，初步拜读学习以后负责任的请假这是一本立足实战，面向市场的好书！作者结合自身多年营销经验和对新型商业模式的观察和思考写出这本能落地、可执行、易复制、链传播的心经大法，强烈推荐！希望更多人能通过读书悟道成功！
• 生动有趣的讲述了怎样用人脉关系来打通销售渠道，同时，维护客户也是很重要的过程，如果按照作者所说的方法来，销售会变得有趣多了。 真心觉得这本书很好，没有说教，以故事形式展开全书，故事一步一步推进，吸引读者读下去。不论你承认与否，销售都可能是这个世界上门槛最低的职业之一。不论学历，不论性别，不论长相，不论种族，不论年纪，不论胖瘦，不论高矮，只要你愿意向客户推销产品，你都可以做销售。
• 作者从销售实战的市场分析、产品定位、客户分析、技术应用、团队经营、战后复盘等各方面，通过22个实操技巧，结合具体实战案例分析，帮助销售人员快速找准核心市场，抓住客户刚需，实现成交率倍增。
• 销售是一门艺术，把自己的思想输入进别人的脑袋，把别人口袋的钱装进自己的口袋。一直在找一本理论性不那么强但是又很实用的销售类图书，终于找到了，书非常满意，会好好看看的。这本书虽然内容很有建设性，也非常实用，但是需要时间去消化琢磨，尤其是从事销售工作的话就需要按照本身纲要一步一步去实践。
• 销售，是一场没有硝烟的战争。一招一式，都决定着企业的生死存亡。 战争中最终取胜的往往不是武器装备最精良的军队，而是能够因地制宜，在战争中学习战争，根据战局变化适时做出调整，快速适应变化的军队。 销售亦如此。尤其是处于快速发展期的创新企业，需要学会在夹缝中求生存，掌握出奇制胜的战法。不管是地道战、游击战、地雷战、麻雀战、闪电战、突袭战等，只要对业务发展有好处的，都可以因地制宜地学以致用。
• 作者14年一线销售实战经验，长期辅导及培训中小企业200余家，其中85%的企业业绩增长率超过30%。这本书是他销售经验总结，对于我们中小企业如何逆向引流极具借鉴意义。
• 推荐销售人员购买，写得非常好，销售人员在业内的地位怎样，能取得什么样的业绩，在很大程度上取决于他对顾客与客户的掌控能力。当下是一个网络时代、一个竞争时代、一个透明的时代，客户也变得越来越聪明，越来越挑剔。 无论做任何事，都需要反复尝试，销售也是如此。与客户之间建立信任、消除阻力，改变与客户之间的关系，有利于客户之间的口口相传，形成良好口碑。 本书提供了一套循序渐进的体系，通过持续不断的合适推荐，同时不断拓展与现有客户之间的业务，能让所有人获得源源不断的新商机。
• 4月购买的最后一本书，也是最棒的一本，今天一收到就迫不及待的开始啃了，因为疫情这个节日也无法外出旅游，正好五一劳动节可以边劳动边学习，增强体格的同时涨涨知识，为接下来能够业绩倍增储存点能量！ 说实话，我买的不只是一本书，买的是陈庆老师及150位书友的长期陪伴，互助互学时光。人的成长，源自于一个好圈子，爱学习的圈子不会差到哪里去，期待更多的书友加入，一起提升销售业绩，赚钱多多！[玫瑰][玫瑰]
• 随着我们越来越多的人跨入销售行业，各种向我们推荐介绍销售成功秘诀的书籍也越来越多，可是读完本书我感觉给自己的启发最大，帮助最多！ 我已经把书中所有原则和推荐体系运用到我们销售的培训中，有趣、吸引人、信息丰富。想要获得新客户、想要防止竞争对手抢走现有客户的人来说，这本书能真正让他们有所启发。
• 作者通过项目实战，提升业务团队的整体作战能力，同时总结提炼出来一套可复制的销售人才方法论及工具表单。这套方法论和体系，可以配合各大战区的业务人员和代理商拿下客户，也可以针对公司的小伙伴以及代理商的业务人员进行系统的产品培训和销售技能培训，尤其包含互联网营销、新媒体营销和数字化营销等业务技能，通过把市场打深打透，持续为客户创造价值。
• 实话实说，这本书写得还是非常实战、接地气的，可以说是干货满满。能够写的这么好，个人觉得跟书的作者有14年的一线市场业务经验有关。书中提到的“市场要找准，客户要找对、竞品要分析、产品要有料、技术要用好”这“五要理论”，给了我很好的启发，让我对成交有了全新的认识。尤其是第二章的销售八步曲和第五章的新媒体营销五势理论以及真实的案例分享，让我受益匪浅，学习之后就可以直接用于工作实践。最为重要的是书中有作者本人的微信二维码，可以扫描二维码加作者本人微信，随时可以向作者本人请教学习。作者人很nice，还邀请我加入了微信读书群，大家在一起分享交流读书心得，时不时也讨论一下营销/销售以及创业最前沿的技术、模式和趋势。买一本书，结交一位实战老师，认识一群爱学习的朋友，说不定还有业务上合作的可能，个人觉得这是一份大礼，超值！
• 书中的一些观点非常好，最近与你完成交易的客户更容易再次进行交易，把握好每一个客户，提供良好的服务和体验，是形成忠诚度的要素。与他人沟通，能否准确地把握对方的观点具有至关重要的作用，直接决定了沟通的效率和成败。客户会给我们推荐新客户，但是我们要承诺会像对待老客户那样对待新客户，如果我们能正确地对待他们，我们也会得到我们想要的积极回应。
• 墙裂推荐，很通俗而且都可以操作
• 作为销售员，要想跟顾客拉进距离，其实最简单的方式就是以心换心，用真诚打动顾客，只有这样才能长时间的维持好跟顾客之间的关系。销售最重要的就是与客户之间产生共鸣，只有这样，和客户成为某种意义上的朋友，你的销售才会更成功，销售业绩会更丰厚。书中的许多方法能带给我思考，让我反思自己在销售职业中的做法是否真的能提升销售业绩，很好，多读多反思。
• 很喜欢这本书的第三章。关于新媒体营销的部分。现在销售环境和过去发生了巨大的变化，大家热衷于微信、短视频等等数字化媒体。我们做销售的，更是得关注这些新媒体平台，以前销售书都有些过时老套，这本给我带来了全新的思路，强烈推荐！
• 面对变化无穷的销售市场，销售人员必须更好地适应市场变化。做销售，不仅要懂技巧，更要懂得底层销售逻辑。书中不仅有系统性销售方案，更是提供了线上精准营销指南，将营销与销售完美结合，彻底转变停滞不前的销售业绩，让销售团队实现迅速盈利。
• 作者在最后提到了非常重要的一点——复盘。只有通过复盘每一次销售活动，才能分析自己具体的销售问题，在下一次复盘的时候重新审视。我们的改进和进步就在于这一点一滴的优化和迭代。销售团队需要把复盘成为一种文化！
• 销售就是买卖双方的一个心理博弈过程，作为一名销售人员，只有摸透了客户的心，看清客户的消费心理，洞悉客户的心理变化，见招拆招，才能让销售成功变得简单而高效。作者自己本身就是从基层做起的销售精英，所以这本书不是什么空讲大道理的书，实践性特别强，很多技巧也让销售做起来更加顺利。
• 对于许多中小企业，销售是命脉，但又是非常薄弱一环。多数企业急于收入，疏于管理和建设，结果是销售业绩忽高忽低，销售人员来了又走。一年又一年，企业还是挣扎于生死之间，或老板还是硕果仅存的销售高手。这样的日子何时是头？这是许多老板的心头大患，甚至深夜难眠。回到陈庆老师这本书，为老板们提供了销售业绩增长且稳定的解决途径，值得大家拜读！

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