作者:武永梅 著
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内容简介：
这是一本介绍渠道管理知识和技巧，以及教企业管理者如何掌控营销渠道的指导性读物。
本书通过对营销渠道这个复杂的商业生态系统中的各个环节的介绍，讲解了简明的营销渠道建设及管理知识，主要内容包括渠道的基本常识、渠道成员的选择问题、渠道规划知识、渠道运营问题、渠道绩效评估问题、渠道激励问题、渠道日常维护的要点以及渠道团队建设。可以使企业的渠道覆盖率更广，渠道运转更健康，从而在目标市场中占据主动权。
本书内容讲解深入浅出，条理清晰，能够帮助企业经营者，特别是渠道经理以更科学的方式指导渠道建设。
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网友评价：
很好的发挥自己的特长 这本书提升了我对销售的理解和概念
销售是一门深奥的学问 每个人都有做销售的潜质 有的问题书中能找到答案
本书用浅显易懂的语言将晦涩难懂的渠道分解应用到销售过程中，让读者更容易学习和掌握其中的方法和策略。
刚开一点，内容不错，我会继续啃完的，相信会给我的销售有一定的助力。
确实和我们以往习惯使用的方法有很多不同，更符合我们的需要
这本书，是一线销售的经验总结，不管是不是经理，只要是做销售的，都应该看一看。
这本书将与你分享推动销售进程的三个动机：销售人员，销售人员对成功的渴望，客户。
学到很多，受益匪浅。让我明白很多的明、潜规则，明白有的时候太善良未必是件好事。在处理事情上一定要有个自己的度跟标准，培养自己的销售技巧。谢谢当当网！
实践，实践，实践，才是关键！强调的是个人的突破，整体来说还是学到很多呢
真心喜欢，由浅入深，但可借鉴之处颇多，男女皆宜哈~
为在渠道管理中陷入困境的我，及时提供了实战经验和系统解决方案，是一本不可多得的渠道管理指导手册。
看过内容，确实是好书。 大大丰富自己，提高情商，让自己更好销售。
做人方面的知识，而且是一本可以读很多次的书，每次都能有新的收获
买一本反复看看，我发现自己想法确实越来越成熟。可以说，这其实是一本非常全面的书。
对渠道和品牌讲解的很清楚，学习到了很多东西。
书中有许多销售的例子,我非常喜欢,让我从实际事例中学会很多销售的技巧,已经在家看一阵子了，书中的整体排版也比较符合我的心意，超赞的！
个人觉得刚刚进入销售行业的人看，可以学到不少内容，已经在销售里滚了几年的老手，也能看看，你与别人有什么不同的地方，也不错哦！~
拿到手后翻开一看，比较适合刚刚从事销售行业的人看看，对做渠道有一个基本的了解，但要想做好渠道还有很多学。这本书只是讲了渠道的一些概念和框架。
详细阐述了销售人员在销售过程中可能遇到的各种难题，有针对性地介绍了各种方法和技巧，读读还蛮不错的呢。
要想提升自己的销售业绩，就一定要懂得察言、观色、攻心，真正明白渠道对销售工作的重要性。
学习销售的人读完这本书帮助应该会特别大，我个人从里面学到不少方法，特别有效。
很满意，果然是经典，讲的销售的理念和方法很受用，与销售有关的都应该读一读。书本内容很有逻辑，启发心智，
只要你掌握了销售的技巧和诀窍，并努力地把它运用到实际的销售中去，就能成为一个所向披靡的销售高手。
一定要支持一下，而且看过目录，试读过一些，觉得不错，就买下了，会继续读下去
销售就是和人打交道，要知道渠道的特征，才能事半功倍
销售模式建立在销售员对客户需求的充分了解和分析的基础上，要求每一个销售员都要学会将销售学和心理学密切结合，通过攻克客户的心理防线，实现业绩的突破。
通过销售实战中涌现出来的典型案例，展现出普通销售员与销售高手的差距所在，揭示了成功销售员所必备的销售技巧。
落实到每个月，细化到每一天，且付诸于行动。结合在工作中完成销售的步骤，感触很深
送给做销售的男朋友，觉得书很漂亮，也挺经典的，最主要是内容不错。
书中的内容条理分明，非常不错的。做渠道是销售中的重要环节，因此做销售的一定不要忽略。
读完此书，会改变你的销售思路，学会创造销售渠道。推荐。
这是本脍炙人口的书，朋友说他看了好几遍，也一直向我推荐，而我就想提升下自己。
全部读完时，觉得作者还是很有见地的，提供了非常有用的渠道管理观点。很受启发。
很不错的，这本书已经看了大半部分了，确实还挺有收获的，销售就是要做渠道。
看了这书能学到很多的销售知识，这本书给我有很大的帮助，越看惊喜越多。
数次失败的教训，再加上无数次的深深思索，销售到了最后，其实就是做渠道
书实际的样子比电脑上显示的好看，送人了，比较喜欢，看了也挺实用的，赞。内容写的很有逻辑感，章节分析明确。
这是一本包罗万象、实用高效的渠道营销百科全书。
这本书里面的操作手法也许对于老销售来说，是正常且经常使用的，但对于一般的销售人员，真的可以获益匪浅。
这是一本,一看即懂，一用就灵，即学即用，最实用的销售类书籍,好喜欢.
慢慢实践，多看几遍书，融入到实践中去吧。有书可以依靠就不用自己瞎琢磨了！
工作调动后自己就很少说话，本是为了训练自己销售能力，一本工具类的书，还不错
一本对销售的非常好用的书，一个好的销售不仅要懂得多，更要活学活用。
我是一名销售员,每天的销售工作搞得头疼不已,看过这本书好像瞬间就茅塞顿开了。
很不错的书，翻起来很舒服，纸张也好 ，看起来毫不费力，推荐啦。
销售就是做渠道为营销和分销领域的各方提供基于实践的真知灼见，并帮助他们发现新的机遇，并在市场营销中获得更大的收益。
读懂渠道的一招一式，做到出奇制胜，把控销售过程的始终。
值得所有成年人去看的一本书！任何职业、职位的人都应该看看这本书，特别是做销售的，因为这本书是教我们如何做
深刻地挖掘客户需求，同时分析渠道特点，只是实践方面不是那么容易，需要实践和体验。亲身经历比什么都重要，但这本书的引导作用也是不可或缺的。
渠道选择、应用是决定销售成功的关键因素之一，渠道做好了，你才可以把产品卖出去。很多销售在推产品的富哦称重都会遇到各种麻烦，那么不妨从这本书中发现问题、找到问题，并解决问题。
读了这本书我知道了，其实，销售没有那么艰难晦涩，本质上销售就是进一步了解库户需求。
本书就是要以渠道为研究对象，探究它的本质，深挖它的内涵，剖析它的运作流程，使得我们这些运营者更加清晰自己的工作思路，拓展自己的工作内容，期待自己能赚更多的钱……
我们针对每个环节的关键点作了细致阐述，让销售员在掌握基本沟通术的同时，潜移默化中提升自己的沟通能力。
好书，阅读后能使自己对销售的概念有了更深刻的理解。
生活中布满了巧合和意外，很多问题是无法用脑子解决的，想的在透彻也无济于事，只能通过行动用身体的体验去理解。
买来了 随便看了一下 里面有非常多的例子 而且讲解得非常好 思路非常的清楚 我想我很快就可以看完这本书
这是一本以案例、实用工具和方法技巧为主，贴近实际的工作需要，很赞！
要做好市场，必须建设好营销渠道。市场如同人的肌体，渠道是血管，只有血液通畅了，肌体才能强壮。
在销售过程中，销售人员不要一味地只想将产品售出，这样容易引起顾客的反感。而如果要让顾客明白自身的需求，再进行销售就会容易得多。
非常实用 很喜欢的一本书 很值得入手 尤其是做销售的
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