博弈心理学(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)

作者:陈玮
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内容简介：

一个人在社会生活中不是完全独立的，他时时刻刻都会受到外界的影响和操纵，比如，孩子会受到家长的操纵，夫妻之间也会相互制约，员工在职场中也会被他人利用，这些操纵，我们通常并不能直观地觉察到，但却会让我们进退两难。更严重的是，有些人通过一系列的终极控制（诱导、威胁、混淆视听、灌输信息等）手段，可能会让我们的大脑在不知不觉中听命于他，从而彻底丧失对自我的掌控。
洗脑与反洗脑，操纵与反操纵，影响与反影响，人际关系中永恒的主题，被洗脑和被操纵总是让人不悦，即使你的头脑没有意识到被人左右的局面，你的心灵也会发出种种信号，让你因陷入纠结、两难、犹豫的境地而困苦。而一旦摆脱被洗脑和被操纵的局面，你的心灵会得到自由而奔放，你的头脑会恢复理性而清晰，你的人生豁然而开朗。博弈心理学，就是一门让人摆脱这些人际交往困境的学科。
人际交往的过程，事实上就是心理博弈的过程。在社会生活中，无论你扮演的是什么角色，只要你还在与外界发生着信息交换、人际往来，你就无法阻止心与心之间的较量，无法避开人与人之间的博弈！本书立足于心理学、行为学、博弈论等，揭露了人们在社会生活中所受到的来自社团组织、商业机构、媒体宣传的洗脑现象，以及父母、恋人、朋友、上司、同事、推销人员、权威人士，甚至是陌生人对我们进行情感操纵和心理影响的各种现象，及其背后的实质，旨在让读者了解博弈规律，了解人性特征，了解社会的阴暗面，掌握反操纵手段，掌握驭人策略，以巧妙的博弈技巧达到取胜目的。

什么样的人容易被洗脑？——警惕他人“入侵”
1.当你是公众人物时
日本某网站曾经报道过一则骇人听闻的消息，一位非常有名的日本笑星被占卜师“洗脑”，这件事情一度成为媒体的焦点。这位笑星长得漂亮，收入又高，作为一名成功的艺人，广受尊敬。但是，就是这样一个人竟然完全被占卜师控制，令人难以理解。那么，占卜师是看中了她的哪些特点，从而将其作为自己的“猎物”呢？首先，就身份而言，诸如艺人、企业老总这类经常站在聚光灯下的知名人士，他们的个人信息非常容易泄露，当他们在媒体上公开时，以占卜师为代表的“洗脑者”会根据他们的神态、言语等方面来观察其精神状态。
其次，作为公众人物，他们总是以坚强、开朗、乐观的形象示人，但内心深处其实很孤独，特别是当他们遭遇与普通人一样的低谷时，他们也需要有可以倾诉的对象，可这对他们来说，并不容易。这时，迷惘的内心会向外求援，从而可以让骗子“乘虚而入”。再次，……
……

2.当你是个普通人
普通人容易陷入的洗脑陷阱之一就是传销，让我们来看一下典型的传销洗脑过程是怎样的：
第一步：筛选新成员对于传销组织来说，他们最喜欢的是有事业心却偏偏怀才不遇的，或者曾经辉煌过想要东山再起的人；有一定号召力的人也是他们喜欢的，因为可以继续去邀请新朋友；有一定空闲时间的人；比较单纯、没什么心眼的人，等等。
第二步：接入组织组织会根据新成员的特点，安排一个合适的老成员和推荐人去接人。在没有和新成员交底前，他们会先带他进课堂听课，这个时候他们不会谈公司、产品和制度；然后，会安排别人继续与新成员去沟通，这时，就会想方设法套新成员的心里话，看他有什么需求和想法，然后及时向“上家”汇报，以便下一步有针对性地沟通。
第三步：煽情授课，初步“洗脑” 在一个封闭的环境中，通过授课、“成功人士”的经验介绍等，描绘出“光辉前景”，利用短期即可达到高额回报的“蓝图”，点燃“新人”投入非法传销团伙的狂热欲望。
第四步：灌输扭曲的“成功学” 传销组织会营造一个充满了鼓动性、激情和希望的氛围，吹嘘他们是一
个改变人的行业，可以给每个人提供一个舞台。他们的一套歪理邪说经“成功学”包装后，便可以讲得口若悬河，头头是道，让初来乍到的新成员热血沸腾。
第五步……
……
那么，我们也就可以根据他们的手段，来推导出具备哪些特点的人容易成为 “猎物”。
1．充满欲望的人：洗脑首先要做的，就是激发你内心的需求和欲望，尤其当人们充满野心，求富心切，却又对自己的前途感到迷茫，对社会以及生活的现状有不满的情绪时，洗脑者趁机美化传销事业，让人们对金钱产生扭曲的追求……
2．依赖型人格的人：这类人自主思考、判断和行动力不足，即使只是一些琐碎的小事，他们也要看控制者的脸色，按控制者的想法行事……
3．缺乏安全感的人：这类人对传销组织刻意营造出的“家”会特别有亲近感，尤其当他们正在或曾经遭受巨大压力……
4．易受暗示的人：这类人容易不加判断地相信所有信息，按照自己得到的暗示做出行动，而不是按照自己的意愿行动……
5．孤独无助的人：……（更多精彩内容，请在书中阅读。