作者:王鉴
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内容简介：
既然产品已经出炉，定价、包装、推广等已有着落，营销便已结束——而事实上，正是在这一时间点，当产品开始面对一个个不同的客户并寻求成交时，销售才刚开始，差异化的考验也才刚到来。同质化竞争已成为毋庸置疑的现实，结果往往陷入价格战。然而产品可以没有差别，人却不可能是一样的。一样的产品不同的人在卖，结局完全不同。做深度营销就是要凸显人的作用，让从业者因为自身的优秀而在红海中看到蓝海。让人成为*的“卖点”，*有效的途径是销售人员成为客户采购过程中不可或缺的顾问、帮手，能够有效诊断客户的问题或需求，提供专业建议、产品方案或服务支持等，致力于客户经营成功。这也是销售的*境界，即成为客户的“采购”，*限度提高他们的投资效益，构建商业伙伴关系。解决方案式销售的精髓也在于此。在一个做解决方案的人眼里，客户的需求绝不止于所购买的产品或服务，而在于他们*关注和想搞定的“三类人”：自己的客户（与市场机会有关）自己的对手（与竞争资源有关）自己的企业（与运营效率有关）销售就是在上述三个领域帮助客户发现已有或潜在的问题或需求，提供解决方案，如此才能帮客户挣钱或省钱。深度营销在这里得到了*直观的印证。本书的目的在于找出成功销售的行为共性，并凝练为一张可复制的解决方案式销售路径导图。
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网友评价：
- 非常值得一看
- 很好实用，通俗易懂
- 好的大哥经济法学感觉
- 等我看我的(?_?)
- 好评，书不错，当当的包装也很好。
- 现实工作中，我们的营销行为很多，但是真正准确的营销行动很少！本书为我们从单一产品的推销，到为目标客户提供系统解决方案;呈现了一种不一样的营销行动解决的方案指南
- 很独特的一本书
- 第一次在当当网买书，那质量比某东的好多了，就是包装太简易了容易造成破损。书双十一买的还没来得及看，日后再追评，继续关注支持当当！
- very good！
- 买了好几本书，平时还要上班，没来得及看，看了之后再来补充
- 看完本书，觉得在客户营销的所有阶段，个人感觉核心的要点就是要始终牢记一个原则-利他选择，销售人员的价值就是为客户创造价值，给客户带来利益，只有通过成就客户，最终才能成就自己。
- 对销售工作有一定的帮助
- 经典书 极力推荐 内容好 质量高
- 值得一读哦。
- 好书值得一读，启发思维，业务必读书目。
- 企业管理图书室
- 此书内容贴近实战，可操控性强，对于任何创业者都可以从中吸取到一些不错的精华
- 很不错呢，赞一个
- 书真的不错，实用性强，最主要有自己独特的见解。
- 这本书不错
- 书刚拿到手，大致浏览了一下内容，还算不错。等读完再作评价。
有一点让人生气：发票你能不能别和订单一起订啊？要订也订在拐角，我是要用的，结果还给我扯了个洞。希望改进。 - 读书节优惠很划算。期待阅读
- 书的质量非常好，当当自营物流也快
- 书很棒，适合开始做营销的新人。
- 很有帮助，希望都可以看一下
- 比较适合自己的励志的书，读起来很有感觉。
- 好 价格便宜
- 包装很好，还没来得及看，看完再评。
- 写的非常好，我比较喜欢的书
- 很不错的书，因为比较喜欢老师
- 挺好的 简单通俗
- 一本不错的书，推荐给你，你根据情况作出选择，开卷有益。
- 发货速度很快，书也是正版，囤的书够读一段时间了
- 物流飞速，超级满意
- 销售人，值得阅读！
- 不错，内容还是比较接地气
- 很好很不错
- 非常值得一读
- 还没开始看，装帧精美。
- 公司销售培训用书，就是错过了6.18的购买时间，一本书贵了7元。
- 的确很不错
- 搭配销售方案，学习思路
- 有很多案例，挺不错
- 不错，好好学学
- 有些销售内容还是很有用的，需要静静品品
- 第一次在当当买书，挺不错的一次购物，很喜欢
- 不错的一本书，很喜欢
- 还没开始看
- 可操作性强
- 王鉴老师很实战
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