谈判陷阱(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)

作者:【美】詹姆斯·派尔；【美】玛丽安·卡林奇 著 时代华语 出品
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内容简介：

谈判的目的是达到双方都满意的目标，谈判不是动作而是过程，谈判不是打垮对方，而是双方达到有效协商。“红脸”“白脸”都是对手我们要学会避免谈判陷阱，才能在谈判中掌握话语权。本书是两位谈判心理专家詹姆斯·派尔以及玛丽安·卡林奇的多年研究成果，书中介绍了在普通以及专业谈判场景中的十大谈判陷阱，帮助读者避开逻辑误区，变被动为主动。从各大场景中的谈判陷阱入手，清晰全面地讲解应该如何识别以及避开这些陷阱。

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网友评价：

• 很期待能快速消化
• 很不错的书，对工作生活中的谈判有帮助，谢谢当当。
• 反应所决定。所以如何应对他人的谈判陷阱非常重要。
• 谈判不是先表达，而是先倾听。对于谈判沟通，我们有太多的固有认知，应该换个方面去看待，找准谈判陷阱才能更好地制胜。
• 看到一半，书写得很不错，受益匪浅！学到很多新方法！希望可以正确应用到工作和生活中，毕竟谈判场景无处不在啊。
• 会不会说话，会不会来事，只是完成了谈判博弈的一大部分。找准谈判的陷阱会更高级，更耐人寻味学习。
• 平时很少了解谈判，看了之后才知道自己谈判能力差。要学会识别陷阱才能更好的沟通。
• 非常好的一本书，除了对谈判的几个要素进行了分类和剖析，还列举了很多案例分析。装得不错，挺结实的，物流也很快。
• 对于营销、采购等经常需要谈判的职业来说，是非常有用的一本书。
• 其实有时候到最后，我们都没有发现对话给我们设了陷阱，迷迷糊糊就掉进去，被牵着鼻子走了。所以找准谈判陷阱非常重要。
• 谈判是人类进行博弈的一个极好的办法，好的谈判可以让人有合作共赢的可能，人类能有今日的成就，是因为人类懂得协作与试图共赢，只有能够合作共赢的世界才会是一个更好的世界，翻开这本书，走进谈判的世界。
• 挺有意思的一本书，书里谈判技巧不仅适用于谈判桌，更是贯穿生活的各个场合。
• 以后看问题和思考问题多了一个维度！很好的一本书。
• 其中的提问技巧和谈判技巧应该还是很有借鉴意义的。写的不错，对我有一定的启发，希望以后这种有用的书能多推荐一下，并不是繁杂的理论。
• 刚刚收到就迫不及待的看了！特别吸引人！发人省思！案例丰富，对于作为销售人员的我，非常有用！
• 谈判类书籍里面的扛鼎之作。 苹果、亚马逊等企业的谈判制胜秘诀。
• 非常实用，不仅适用谈判，读人识人亦可用。其实生活哪里不用谈判呢？
• 关于谈判的书籍。好好学习一下，里面很多观点正是自己平时易犯的错误，被别人忽悠了还以为自己心地善良。这本书让自己有了不错的改观。
• 个人认为是本非常好的书，特别实用，对于销售等经常需要谈判博弈的岗位，特别有帮助。
• 一般。。一般。。
• 本书通俗易懂，深刻全面解读实战技巧策略，同时附有测试和情景分析，非常实用。
• 很不错的一本书，虽然不会去谈判什么，但是学一些技巧，对生活有帮助。
• 不要简单的听对方说话的内容，更要思考他说话的原始动机，只有听到对方说话的本质内容，才能算是真正的有效博弈。

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