编辑推荐
本书简介
前言
目录
塑造良好的形象吸引客户
用规范、得体的语言赢得客户的好感(1)
用规范、得体的语言赢得客户的好感(2)
心态决定成败—好心态才有好业绩
对你的车要了如指掌
你的工作不是卖车，而是帮客户买车
具备丰富的汽车专业知识和销售知识
接近客户前先做好市场分析
在客户进来的前三分钟不要骚扰他
密切关注客户发出的接近信号
客户今天不买车，未必明天不买(1)
客户今天不买车，未必明天不买(2)
他打算买桑塔纳，但他也许更需要帕萨特
客户的动机你要猜
声东击西，化解客户的戒心
瞄准消费决策者
学会与不同类型的客户打交道
灵活应对客户的不同反应
将汽车的优势转换成客户的利益
一个都不能少—汽车展示要点
六方位绕车介绍法(1)
六方位绕车介绍法(2)
展示说明要讲究方法(1)
展示说明要讲究方法(2)
有技巧地推荐、介绍你的汽车(1)
有技巧地推荐、介绍你的汽车(2)
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文件大小：0.8M
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